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  • 进军世界 西部机床企业在路上,158机床

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      进军世界 西部机床企业在路上,158机床 伴随着大国崛起的时代强音,中国的很多企业开始在世界舞台扮演起重要的角色,如何进一步扩大产品出口,实现企业的国际化经营,已经成为中国企业特别是机床工具制造企业的热门话题。我国西部的一些机床企业尽管地处内陆,但他们早早就开始了国际化的步伐,克服种种困难,这些企业以非凡的毅力和胆识在国际化的道路上迎来了属于自己的曙光,2007年未中国机床工具行业市场形势和对策研讨会上,西部的几家企业对过去的工作进行了总结发言,与他们一起回顾国际化的历程,相信我们会在国际制造业的梯度转移中走得更加坚定、从容。秦川集团国际化三部曲秦川机床成立四十几年来,目光始终瞄准机床工具行业的最前沿,他们坚持自主创新,搭建民族精密数控机床自主研发、自主制造的技术平台,打造了中国西部精密数控机床制造基地。在2001年下半年,秦川集团明确地提出了“打造具有国际竞争力的名牌企业”的发展目标,秦川发展追求“三高”,即高端市场、高端效益、高端技术和管理,积极而稳固的实施国际化竞争战略,企业规模和经济效益大幅度增长。陕西秦川机床工具集团公司董事长、党委书记龙兴元说,十七大报告中有两方面的内容让他印象特别深刻,首先十七大报告中要求创新对外投资和合作方式,支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化竞争,加快培育我国跨国公司和国际化的品牌;另外一段话就是要求企业拥有国际经营品牌,扩大影响力和知名度,鼓励发展具有国际竞争力的大型集团。龙兴元说在总结中国制造企业“市场换技术”失败教训的同时,秦川将国际化列为一项主要的工作,几年来,成功地上演了一场以市场国际化、品牌国际化、技术国际化为主线的“秦川国际化三部曲”。1. 市场国际化在全球经济一体化的背景下,正确运用产业链成为企业快速发展的关键和方向,充分利用国外资金、技术平台、营销渠道,嫁接改造我国的传统产业,立足于向中高端发展,成为中国机床行业快速成长的有效途径。在国内一些企业还陷在低端混战的泥沼之中的时候,秦川集团就已经开始尝试“引进来,走出去”的发展战略,通过跨国优势资源的运用,建立了具有竞争力的产业链,秦川集团向机床产业的高端发起了冲击,他们坚持通过并购来实现技术更新。实施走出去战略,陕西秦川机床工具集团公司在2003年迈出了坚实而重要的一步,这一年他们并购了位于美国制造业中心底特律的UAI公司,UAI公司的ABM品牌具有八十多年历史,是当前世界上少有的各式拉床、拉刀及多种拉刀磨床技术和成熟拉削工艺四者齐备的拉削企业,其品牌与商标代表了公司的技术水平、产品质量和商业信誉,众多世界一流制造企业(美国FORD、CRYSLER、GE等)和国内一流制造企业(一汽、沈阳航空等)都是该公司的用户,UAI公司“四位一体”的拉削技术构成了其独有的无形资产价值,适逢当时国内汽车行业快速发展,出手并购美国UAI公司无疑会使秦川的市场前景变得更加广阔。目前,秦川拥有UAI的60%股权,通过战略性跨国并购,公司拥有了齿轮磨床、外圆磨床、高速滚齿机、复合齿轮刀具、拉削工艺及设备等核心技术,具备向用户提供从图纸到工件的全套工艺设备解决方案的能力,形成独有的“精密、复合、特种、大型”产品定位优势,在世界范围内,秦川的市场占有率逐年上升,2006年为73.4%,到了2007年已经达到80%以上。在细分领域秦川力拨头筹,整个市场运作过程中,美国的平台起到了很重要的作用。一直以来,国内用户提出来的要求,秦川基本上都能满足,很少有用户提出什么意见,可是同样的产品,他们在国外却收到了许多高端客户要求改进的建议,秦川数控齿轮磨床进入北美市场,一共做了十三处改进,在国际化的道路上他们不断发现问题,不断改进提升产品的质量和性能。董事长、党委书记龙兴元说,企业要想实现跨越式的发展,在具备一定资质的基础上,一定要敢于向世界高端市场迈进,一定要敢于向高手亮剑。在与高手过招的过程中,秦川不断进步,目前正乘胜追击,扩大在美国的市场,2008年秦川将有几十台齿轮磨床进入北美市场,并且这些都是销往高端用户。除北美外,秦川还在韩国、印度、欧洲等地建立了销售网络,建立了与世界顶级高手过招的平台,使他们的机床和工具更加顺利地推向高端市场,更好地实施走出去战略。2. 品牌国际化企业国际化的重要标志,很大程度体现在它对所涉足行业的细分领域的领导作用,而这种领导作用往往是由企业所拥有的国际化品牌所决定的。中国的很多自主品牌挣扎在生存与品牌打造之间,在这样一个矛盾的现实中,大多数人比较偏重于生存,秦川在长远的品牌建设和品牌营销上一直很舍得投入,跨国并购使秦川的品牌国际化进程一路凯歌高奏。陕西秦川机床工具集团公司董事长、党委书记龙兴元认为,在国际舞台上亮相越多,被认同的机会就越多。秦川以ABM为依托,聘用了经验和客户资源都很丰富的国际营销人士为秦川在北美的销售、服务经理,同<