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      精浚科技:线轨行业里崛起的黑马

       中国经济持续快速的增长,为线轨产品提供了巨大的市场空间。中国市场强烈的诱惑力,使得世界都把目光聚焦于中国市场。在改革开放短短的几十年里,中国线轨制造业所形成的庞大生产能力让世界刮目相看。在现如今百舸争流千帆竞的线轨市场中,如何分得一杯羹成为各家企业深思的问题。精浚科技有限公司(以下简称精浚科技),作为线轨行业中的后起之秀,从最初进入市场就获得了不少的关注。日前,本刊记者有幸采访了精浚科技(杭州)有限公司经理林建志先生,在交谈过程中,笔者不仅为这个年轻企业的成长喝彩,更深刻地感受到企业在每一场的竞争洪流中所面临的机遇与困惑。 《机床商情》:请您简单介绍一下精浚科技的概况。 林建志:精浚科技成立于2004年,到现在将近十个年头了,十年间,我们的线轨产品行销全球。精浚科技注重创新研发与质量控管,具备硬件、软件自行研发整合之能力,掌握关键性技术,未来将借由垂直整合模式,将产品加入电控成为自动化模块,迈向整机服务、与自动化设备发展,重新改写传动组件市场对于「精、静、顺」的定义。 《机床商情》:截至目前为止,公司的销售状况如何?与去年相比,有哪些变化? 林建志:虽然全球经济复苏缓慢,但我们在大陆地区的营业额与去年相比有显著成长,平均月销售增长32%,并且持续呈现良好的态势。大陆地区的经济效应,基础建设与公共建设的快速起飞,即使是在全球景气不明的情况下,对于线性产品的需求仍旧不会减少,我们非常看好这个市场。 《机床商情》:从2011年下半年开始,整个机床行业都出现明显的下滑趋势,并且在今年的回暖迹象也并不是很明显,贵公司是否也受到了这样的市场冲击呢? 林建志:从市场的一些端倪可以看出机床行业的前景,首先中国大陆作为全球发展最快的经济体,在大型基础建设及工程上都依赖机床领域的持续发展,市场复苏在即,精浚科技作为功能部件的供货商,展望未来市场需求已经做好充足的准备,透过垂直整合串联上游供货商,提供模块化、整机服务与自动化设备的产品,在不同区域积极开拓,因此未受到影响,而且公司营运在持续扩展中。 另外欧元区一直承受欧债危机及成本上扬,已有许多知名大厂被中国大陆收购或分股。中国大陆凭借本身运输工业的强大基础和快速发展,带动其他产业也急速向前,在此之际,两岸机床产业将更紧密不可分。

       《机床商情》:当下整个行业都在为企业的转型升级、结构调整而大动脑筋,您认为,转型升级为精浚科技带来了哪些机遇又带来了哪些挑战? 林建志:在快速变迁的市场结构之下,即便是偏向传统产业的线轨产业,也必须重新为企业定位调整脚步,精浚科技将致力于高质量产品与提供客户更完整的产品服务。这两项是企业长存的必要条件,然而产品的精益求精需要投入大量的资源,在公司决策者坚定而明确的方针及充沛的资金的支持下,我们的精益求精已在展会、同业及客户的口碑中获得回馈,『精、静、顺』是我们对于产品的要求,及对客户的保证。

       《机床商情》:精浚科技为转型升级做了哪些方面的改变(包括营销、产品、服务等等)? 林建志:在产品方面,除了原来的主力商品(线性滑轨)之外,在水平整合方面,我们导入了相关搭配性商品,如:螺杆、联轴器、固定座等。在垂直整合部分,导入滑台及马达等电系的配合,提供消费者更全面丰富的产品搭配。 营销则搭配服务,我们强化产品服务,建立了客户服务团队,提供定期的客户巡回服务,提供产品训练课程、后段加工训练课程及陪同巡访终端客户等服务,拉近消费者与精浚科技间的距离。我们认为只有服务好,消费者才会对产品有信心,品牌形象才会自然提升。那么,成效也将自动反映在营销数字上。消费者、员工与投资人共赢,是我们所期望的目标。

       《机床商情》:精浚科技倡导的是 公司培育人才,人才成就公司,那么精浚在人才选拔和培养,以及留才方面有甚么样的优秀经验呢? 林建志:秉持公司的经营理念与价值观,在人才的甄、选、育、用、留才上皆有明确具体的目标。为实现选用、培育人才的理念,除深耕校园、培育未来优秀人才外,针对不同身分、职缺广布征才管道,进行外部或内部招募活动;同时亦致力于职前训练以及在职训练的落实,如定期举办新人训、安排内部训练课程及外部机构进修等。此外,建立合理的奖惩机制,提供畅通的升迁管道,并以多元优渥且具激励性的薪酬福利制度。另外,公司依据营运状况与员工个人绩效表现,发放绩效奖金与员工分红配股。目前有超过七成以上的员工为公司股东,藉此凝聚公司内部共识与向心力,以士气与活力激励内部所有员工!

       《机床商情》:精浚科技接下来会有什么样大的活动呢?公司对于2014年的市场有什么样的预期? 林建志:公司将着重于亚洲、东南亚地区的推广,积极参与大陆以及国际性的展览,开发新客户,联系维护既有客户,且更深入协助经销商,落实全球在地化的服务。同时召开经销商大会,汲取经销商的意见来共同创造市场赢面!预计接下来,全球市场会趋向平稳,迈向复苏。精浚科技在蓄积能量的同时,也会致力开发新的产品线,预计2014年的第一季可量产,增加销售额。 如果说刚刚过去的2013年,对于中国的整个经济市场,是一次低迷的考验。那么各家企业在不断求新求变的转型升级路上,正在直面困难,披荆向前。精浚科技无疑就是其中典型的代表,凭借自身独特的企业文化、稳定的品质保障、优秀的企业精神,纵横驰骋在广阔的线轨市场!■